星空体育官网某珠宝店营销活动方案分享

　　星空体育官网某珠宝店营销活动方案分享活动前，细致的筹划工作，决定了活动成功与否。这是我们指导的一次门店活动，其中有很多细节保证了活动的业绩翻倍，现拿出来供大家参考学习。

　　珠宝储值卡200元（无限制，无最低消费）。让顾客找到占便宜的感觉。增加货品曝光率，成交率。达到刺激消费目的。

　　1、基本目标任务设定后，再根据天数、员工数量、进行分解，一定要分解到每个客户经理，每个员工，每天，（直到不能分解为止）。

　　个人每天任务3500（2条1000元K金项链、大克数一件、硬金600卖4件。硬金一个手串就四五件。）

　　2、预存添加好友目标：每人每天添加10名好友，（回店截图检查，每少一张截图处罚3元，）或组长下班后帮助完成。

　　3、预存目标：预存的五个，VIP5个，潜在顾客5，旧料150克（大群截图反馈检查，每日个人展业汇总表统计）

　　5、预存进店点位数量奖励；每人预存潜在客户回店购买的数量，活动点位数量每人目标10批，到店消费最低100元，奖励每批10元，上不封顶。

　　客户经理带组PK制奖励政策，分为张数PK及业绩PK，门店可出等值奖金，客户经理本组出等值奖金对赌，

　　所有任务未完成基本目标60%罚100个蹲起加停休一天，倒数第一加40仰卧起坐，倒数第二，加30仰卧起坐。，完成基目标60%以上不奖不罚。

　　注：目标任务分为两种一种张数任务，一种业绩任务，如张数任务没有完成，但业绩任务完成基本目标，可免罚张数任务。

　　门店每天必须早会强化每名员工的外出宣传旧料任务，并跟进每天半日达成进度，中午进行分析，关键要重点分析展业当中遇到的问题及难点，能够由带队运营人员当时解决的，及时解决完善，为下午能够良好的宣传助力。不能解决的，马上联系上级领导，领导亲自组织外出宣传分享会议。针对办理优秀员工重点点评，鼓励。对办理不好员工重点辅导，疏导心态。对于出现的问题给予方式方法的指导。

　　我们这次活动，是否能达成我们的任务目标，完全靠邀约、以及外出宣传。任何人不得打折扣，100%坚决执行到位。

　　（2）乡镇：挑选主要乡镇，外雇人员进行宣传，乡下的户外宣传，提前按照调研的赶集时间及地点，安排一组员工加+ 名外雇人员，外雇人员上午到集市海发传单，本店人员在集市办理预存、添加意向顾客微信做好备注、群发、转发、发放随手礼（随手礼多样化，以能吸引为主），下午本店员工针对乡镇门市办理预存，司机与外雇人员负责在附近主要村屯重点挂条幅（条幅挂在在出入口及明显位置）

　　注：物料准备：前一日晚提前准备好转发、群发所需礼品、预存单、预存礼品等。店长与半截子宣传车司机定好出发时间，所有人不准迟到，拿好准备好的物料统一出发，按照提前分配好的小组进行，群发活动赠礼，根据不同的群发数量进行赠礼，并且做好顾客信息备注，针对有意向的顾客办理预存、发放保养卡、针对有意向不办理预存的顾客发放，珠宝保养卡，意向顾客进店VIP卡，添加微信留顾客信息便于继续深度回访维护。员工回店后第一时间按照线上朋友圈宣传要求进行朋友圈轰炸。

　　（2）外雇宣传人员必须穿带有品牌LOGO的棉服或单件马甲，每发放一张单页必须喊一次活动内容（要简短已噱头为主）

　　（1）宣传时间XX日-XX日，根据宣传计划路线走，以集市时间进行排期，两台车要挨着跑，红灯时尽量一起过。

　　建议数量200张以上，喷绘布材质，砸扣穿线）悬挂大字报位置要求：农村超市门前（提前准备随手礼）、农村路口、路边铁栅栏、木栅栏等平整位置，尤其在街道减速带位置悬挂效果较好

　　（2）外雇人员要统一站在手推车内侧行走、手推车行驶过程中间距要一致，有一人手拉音响进行领路星空体育官方网站。

　　（2）门型展架要摆放在（大型餐饮、、娱乐场所等异业合作单位）的明显位置，比如收银台及收银台附近墙体醒目位置。

　　（4）投放门型展架必须做好位置及商家门店信息登记，以便活动过后更换展架内容（常规版、活动版）。

　　线、微信朋友圈（员工转发活动信息，可赠送礼品邀请顾客帮忙转发活动朋友圈、可下达任务让员工好友，亲戚帮忙转发朋友圈，当地微生活朋友圈投放活动信息）

　　由运营专员亲自带队，每日出发前明确目标，外出展业人员激励，（前一天办了多少张，咱们团队不能比别人差，咱们今天要超任务完成，咱们要拿到团队第一的奖励，然后大家平分奖金，或聚餐，或KTV等帮员工把奖金花出去。咱们队谁谁谁现在是张数第一名或第几名，加把劲干到第一，我看好你，）按照事先规划好的宣传路线进行外出宣传，展业过程中运营专员要真正起到带头作用，引导、帮带、鼓励员工积极达成目标。

　　注：在店内人员，门店无客流或客流小的时候，在店门口做好顾客拦截工作，以转发送礼品，邀约顾客进店，添加好友及帮忙群发转发、办理预存，讲解活动等工作。

　　4、顾客办理预存优势5、意向顾客有心思进店，但不想办理预存发放意向顾客专属卡。如进店有购买意向可以背着领导帮顾客现场办理预存。

　　1、X日晨会做全员活动宣誓（提前准备宣誓稿），清晰日销售目标任务，调动员工积极性，强调一口价转推和二次销售。

　　3、X日早，运营专员对同行金价活动力度做详细调研，必须保证金价和兑换在地区有优势，和区域经理确定。并针对调研结果对同行优势编辑应对说词，传达员工。

　　4、运营专员每天至少三次市场调研，不可以去一次市场调研就把金价执行一天！随时了解同行业情况！也可邀请员工家属协助市场调研。5、管理岗全天卖场跟单帮销，对所有黄金兑换跟进素转非，抓住旧料顾客要有耐心讲解。不可着急成单，转推需要时间。

　　6、店长每小时进行业绩达成全员播报，每转推作价成功一单都要全卖场播报客户经理业绩提升多少，其他小组要加油。再表扬珠宝顾问预存顾客点位成功素转非一口价。

　　8、区域经理或运营专员做好活动人气、成交货品晒单所需视频或照片，客流小时全员朋友圈转晒活动人气、晒成交货品，感恩顾客信任等

　　9、针对活动期未成交顾客一定详细登记，在之后活动期后继续跟进邀约，为下次爆点累计客源。未成交顾客赠送随手礼，邀请转发活动内容。

　　1、区域经理及店长每晚进行当日销售相关数据分析，总结不足，如何整改，下发全员。作为明日区域经理重点跟踪项目。晚会树立典型，邀请当日销冠进行分享。

　　晚进行活动总结，深刻总结、剖析活动中存在的问题，按照奖罚制度进行相应的奖惩（现金方式），优秀案例分享，全员学习、提升。