钢琴销售大降温 家长、琴行“花式”转型

　　钢琴销售大降温 家长、琴行“花式”转型厦门网讯（厦门晚报记者 刘佳盈 许纳芳）“以前花好几万元买的钢琴，如今卖二手连4000元都没人要。”市民邱女士抱怨说。学钢琴和买钢琴的家庭真的越来越少了吗？

　　市民邱女士家中有两个女孩，大女儿今年就读高二，早年间学了钢琴并且已经考过了十级。“二女儿已有一个月没去上钢琴课了，就是找各种理由不想去。”她说，二女儿从一开始就不怎么爱钢琴，“只是学校班级里一大半人都会弹钢琴，姐姐也会，所以她也想学。”

　　邱女士介绍，自从大女儿住校后，家中钢琴的使用率几乎为零，因此萌生了卖掉闲置钢琴的想法，但是没想到原价几万元的原装进口钢琴，如今4000元都没人要，降价幅度达90%。

　　“就是怕闲置了卖不出去，我家的钢琴是用租的，每个月租金不到200元。”市民张先生说，身边有朋友买来的钢琴放在家里落灰，“给孩子找一对一钢琴培训，一节课两个小时花费400元，这已是一笔不小的开销。若再购买钢琴，万一以后孩子没兴趣了，就是费钱费时费力了。”

　　还有一部分家长选择租用琴房代替购买钢琴，市民刘女士就是其中一位。“家里两个孩子都在学钢琴，儿子已经学了6年，女儿也学了1年，到现在我们家也没有买钢琴。”刘女士说，琴行就在小区外围店面，租用琴房练琴可以包月，每人每月120元，没有时长限制，“性价比高，而且练琴环境比较不会受干扰，效果也不错。”

　　华音琴行负责人林瑞灿是厦门琴行协会秘书长、中国音乐家协会考级评委，从事钢琴教育、销售行业30余年。他告诉记者，如今钢琴销量确实下滑严重。以他的门店为例，2019年年底开始走低。他估算，店内2023年全年销量连2019年的10％都不到。

　　“在钢琴整体销量下滑的背景下，高端钢琴销售情况好于中低端钢琴。”林瑞灿表示，以前有些家长挑选钢琴时有一定盲目性，买的琴并不适合孩子。现在大家都会做功课，在可接受的范围内买性价比高、有品牌背景的。

　　由于施坦威、、卡瓦依等知名钢琴品牌只有少数获得代理权的琴行才能销售，这就让一些小琴行生意难做。

　　厦门爱诗音琴行泰和店店长林先生说，二手钢琴的销售比全新的好，“尽管是二手货，但可以满足练习者的基本需求，有不少初学者就会选择购买。租赁钢琴也是很多家长的选择，用租的就不用担心孩子失去兴趣后，钢琴不好处理。”

　　对于钢琴行业的未来，多名琴行负责人都保持乐观态度。目前，多家琴行已推出钢琴租赁、置换、寄卖等服务，降低初学家庭的学习门槛。初学家庭可以先把钢琴租赁到家，练习一段时间，再决定是否购买。此外，华音琴行还计划借助互联网平台，普及钢琴知识，扩大琴行影响力，让家长了解钢琴，挑选合适自己定位的钢琴，打消对钢琴的疑虑。

　　尽管钢琴销量下滑不少，但是学琴的人数并未受过多影响。位于思明区的多家音乐教育培训机构的工作人员告诉记者，去年，琴行一年的钢琴课时量比往年要低一些，“但主要原因一是因为病假稍多了一些，二是艺术生招生政策的变化和家长心态的转变”。

　　有的琴行招生人数还不降反升。“在‘双减’政策下，部分学生减少了课外学科培训时间，增加了美育和体育方面培训时间星空体育·中国官方网站。”位于莲前西路的一家琴行创始人郑昕表示，琴行开办10年来，学习钢琴的孩子并没有减少，“我们琴行有3名钢琴老师，现在每周工作日的晚上都轮流排班，节假日每人每天更是要带至少4个学生”。郑昕计划今年再聘请两名钢琴老师，并扩大琴行规模，增加两间琴房。

　　郑昕觉得，现在学钢琴的理念较之前有所变化。“以往家长让孩子学钢琴，首先是买一台钢琴；现在，租钢琴或租琴房练习已能满足家庭需求，因此大家对是否购买钢琴，判断更加理性。”她说，陪孩子练琴是家长的痛点，到琴行练琴除了有专业老师陪伴外，还可以雇佣陪练。

　　据悉，部分琴行为大学生提供勤工俭学机会，陪伴琴童练琴。按50分钟一节课计算，目前市场价从30元至90元不等。陪练时一般提醒琴童指法和节奏等问题。

　　和其他培训机构一样，郑昕也在考虑多元化经营，“换句话说，就是要结合自身的实际情况和市场环境，灵活调整经营策略。”琴行和培训中心可以拓展其他音乐相关业务，如乐器维修、音乐制作等，不断创新和完善，以适应市场的变化和用户的需求。

　　素有“乐器之王”美誉的钢琴在我国风靡盛行数十年后，最近“钢琴销量断崖式下滑”冲上热搜，一夜之间钢琴似乎不火了。近日，我国钢琴第一股珠江钢琴发布2023年度业绩预告，公告显示其2023年度净利润同比预降95.94%–96.88%，下滑严重。