星空体育官网一场钢琴团购会如何做到卖出6台钢琴？

　　星空体育官网一场钢琴团购会如何做到卖出6台钢琴？福建厦门乐林琴行老板蔡琳（应采访要求，用化名）前几天给我们讲述他做钢琴团购会的辉煌战绩：现场成交了6台钢琴，总成交额超过10万元星空体育官方网站，后面还有3个意向客户在跟进。

　　这是一个了不起的成绩了，要知道，国内做钢琴培训的琴行，平均每年的钢琴销量不超过2台，而蔡老师的琴行已经开了4年，之前最好的战绩是一年卖3台。可见钢琴销售对于中小琴行来说是个大难关，而蔡老师如今一场钢琴团购会就能卖出6台，还有3个意向客户，成交可能性很大。

　　蔡老师介绍说：“我已经对钢琴销售都是毫无章法的，等家长来问了，再去卖，没有任何销售方法，成交率很低，有些学生会到别的地方买琴。后来在耿艳军老师的指导下，我掌握了很多钢琴销售方法，而且举办了这场钢琴团购会，效果很好。”

　　蔡老师的琴行有186名钢琴学生，还没买琴的有150个左右，现在一场钢琴团购会卖出6台钢琴，属于很不错的战绩。那么，她具体是如何做到的呢？

　　有很多琴行也举办过钢琴团购会，但是效果不好。在现场靠的是主持人不断地插入广告，并现场打折，这样“简单”的操作，实质上没有满足销售所需的几个要素：挖掘产品亮点、做好营销策划、找出客户需求、刺激客户痛点、满足客户需求、解决客户痛点，所以成交率会很低。于是在做钢琴团购会之前，一定要做先锁定好目标客户。

　　蔡老师在耿艳军导师的指导下，对客户进行了分级，一共3个级别，对客户的经济水平、学琴时间、弹琴水准、未来规划、购琴意愿等进行详细的统计，然后筛选出最有可能的32位客户，给他们安排指定区域位置。对客户的情况心中有数之后，蔡老师就把目标锁定在这些客户上，着重进行营销。除此之外，蔡老师才进行了很多销售铺垫，在线上和线下渠道对本场钢琴团购会进行宣传，让家长们都蠢蠢欲动，而团购会上有折扣的琴就只有几台，营造出一种“狼多肉少”的氛围，有家长甚至在团购会开始前就转定金过来预订了一台琴。

　　销售钢琴的钱，还是要员工去收，所以在钢琴团购会之前，一定要有效地激发员工的积极性和主动性。 琴行老师在销售上普遍“佛性”，不敢卖、不想卖、不知道如何卖等是主要障碍，而琴行老师最了解学生的特性，是家长最信任的人，如果琴行老师没有主动且有技巧地去与家长沟通，钢琴销售就无法做起。所以蔡老师在耿艳军导师的指导下，对销售提成进行了合理设计，彻底调动了员工积极性。 除此之外，钢琴团购会的现场也是在耿艳军导师团队的指导下按部就班地完成，执行预先写好的方案。面对在现场未成交的客户，也有后续的跟进方法与技巧。 蔡老师说：“一场成功的钢琴团购会其实并不难，只需要注重好每个细节，用正确的方法去做就可以了，我们以后还需继续举办这样的活动。”本文是简单电话采访了蔡老师之后撰写完的，受限于采访模式，蔡老师未能在细节上讲得非常详细。

　　同时蔡老师的做法都是在耿艳军导师指导下完成的，为了解密钢琴团购会的细节做法，8月14日，《琴行经营报》+【琴行智库】邀请了山西太原新世纪太原琴行耿艳军导师到线下粉丝见面会·广州站现场给中小老板讲解钢琴团购会的具体操作流程，欢迎大家的报名。 时间： 8月14日 地点： 广州 活动： 《琴行经营报》+【琴行智库】线下粉丝见面会 导师： 山西太原新世纪太原琴行耿艳军 课程《一场钢琴团购会，销售如何做到不低于10万元！ 》 1、钢琴团购前期琴行该做如何准备？ 2、钢琴销售提成如何合理设计？ 调动员工积极性。 3、钢琴团购会后期做好未成交客户跟踪技巧。

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