日企各种支招在中国卖钢琴

　　日企各种支招在中国卖钢琴由于新冠疫情带来居家需求，日本厂商的电钢琴的销售势头良好。但日本国内和欧美市场正日趋成熟。为了寻求新的增长市场，日本乐器厂商正在大力开拓海外市场。包括钢琴教育热潮高涨的中国，以及经济增长显著、未来有望增长的印度和东南亚市场。日本企业通过制造符合当地文化和习惯的商品，并在销售方式上下功夫等措施，不断开拓新市场。

　　“这个系列的特点是便携。价格合适，建议初学者买”。中国一家乐器店的店员正在通过短视频APP抖音介绍电钢琴的选购方法。在中国，日本厂商的产品颇受欢迎，乐器店里成排摆放着、河合乐器制作所、罗兰（Roland）、卡西欧计算机、科音（KORG）等厂商的商品。

　　中国是全球主要的电钢琴市场之一。据中国调查公司北京智研科信咨询预测，2022年中国的电钢琴市场规模将达到79亿元，是2019年的1.2倍。有估算显示，2025年将增长至100亿元。

　　支撑电钢琴需求的是教育用途。正如经济高速增长期的日本一样，随着经济发展，西方文化在中国普及，很多富裕家庭让孩子学习乐器、舞蹈、外语等。在钢琴方面，和河合乐器一直在中国不断开设培训班，中国正在成为全球屈指可数的钢琴教育大国。

　　继原声钢琴（Acoustic Piano）之后，电钢琴从2000年代前后开始普及。在中国，虽然原声钢琴的人气很高，但“电钢琴更便宜，还可以降低声音，适合城市的居住环境，需求高涨”（卡西欧乐器业务部门战略部长松田贵生）。

　　乐器厂商罗兰通过中国视频网站“哔哩哔哩（bilibili）”介绍了面向初学者的电钢琴型号“FP-18”。以故事的形式展现了一位上小学的女孩在生日那天收到母亲送给自己的电钢琴、认真练习弹奏的情景星空体育官方网站。罗兰称“在中国，小型立式产品很好卖”（罗兰第2事业本部长北川喜康），因此正在强化畅销产品线。

　　和河合乐器也在社交网站上发布宣传视频。面向教育需求等进行宣传，让人容易了解电钢琴接近于钢琴特有的纯正音色和键盘触感等。

　　日本乐器厂商在促销时也没有忘记中国特有的市场特性。比如，电商平台的高购买率。幅员辽阔的中国有些地方的乐器店很少。

　　从几年前就在做直播带货，销售在直播节目中介绍的商品。直播现场容易展示商品的魅力，买家可以看着实际演奏并提问。卡西欧邀请中国当地艺术家举办演奏会，对商品感兴趣的观众可以当场通过二维码在电商平台上购买。

　　中国内陆等增长空间大的地区还有很多。但中国的少子老龄化也在快速推进，预计儿童教育需求会在不久的将来触顶，也有厂商已开始从老年人等的兴趣需求中寻找商机。

　　针对老年用户，在中国专用型号“KBP-2100”上配备了二胡等传统乐器的音色。电子乐器营销团队的主管武尾贤一表示“有很多中老年人想要钢琴以外的音色”。作为兴趣弹电钢琴的人越来越多，需要满足多样化的需求。

　　卡西欧的战略部长松田也指出，“终有一天，需求的核心将从教育转向兴趣爱好”。该公司也在增加音色和功能符合中国需求的商品。

　　家住广东省深圳市的小尤（化名，29岁）在用卡西欧的“PX-160”，他说：“下次再买的话，也考虑买加强了课程功能的中国型号”。罗兰的北川警告说：“很多中国当地厂商被淘汰，但存活下来的都在提高竞争力”。

　　日本乐器厂商仅靠最大限度利用长年培育的品牌号召力及技术实力等武器还不够。能否迅速、准确抓住快速变化的中国需求和趋势，将成为决定今后胜负的关键。