星空体育官网新营销：新时代下的珠宝营销升级策略

　　星空体育官网新营销：新时代下的珠宝营销升级策略珠宝行业在经历了20多年的黄金周期后，逐渐步入煎熬的转型期。众多珠宝品牌面临大洗牌。在市场日益挤压的当下，不少珠宝企业开始不断尝试升级营销策略，试图突破销售的围城。

　　就目前看来，珠宝跨界玩IP、蹭热点等新营销方式层出不穷，部分敢于“尝鲜”的珠宝企业似乎慢慢开始找到了新的盈利模式和方向。在桎梏中寻找突围之路，也成为珠宝行业的一种共识。新时代下的珠宝营销该如何进行升级？笔记总结了当下珠宝品牌的几种营销新玩法，希望对现下的珠宝企业能有微薄的启示。

　　在共享经济如火如荼的当下，珠宝企业也开始分一杯羹。西安的一家珠宝企业所进行的“共享珠宝”开始出现在人们眼前，这种新营销方式也获得了不少女性消费者的青睐。

　　何为“共享”珠宝？其实道理也很简单。消费者需缴纳会费以及所选珠宝价格相同的押金，就可以免费佩戴企业提供的3万元以下的各种镶嵌式珠宝，带腻了可以随时归还，押金将全额退还。

　　此举大大满足了女性消费者喜新厌旧的心理，不仅意味消费者拥有更多的选择，也意味着可以用很低的成本享受不同珠宝带来的美丽。虽然目前知道的人并不算太多，但在共享经济横行的当下，“共享珠宝”的概念很新鲜，关注度无疑是很高的，更可以带来持续的经济效益。

　　不过，共享的模式并不一定适合行业内的所有企业。共享模式要求企业有一定规模，特别是在服务链条上必须非常完善，才能保证用户量的不断增长以及保证用户的黏性。毕竟，企业一定要做到有情怀、有料、质量可靠、服务到位，用户才会愿意关注你的品牌并且自愿掏腰包。

　　在新零售时代，品牌若想提升知名度，不仅仅要有过硬的产品质量，还需要有强有力的营销手段来提升品牌知名度。这次“共享”珠宝的营销，就是一次借势营销的案例。

　　在众多的营销方式中，借势营销是比较容易操作的，一些大的节日或热点事件，只要植入得够精准，品牌的诚意能与用户建构起新的情感空间，实现价值观的输出和认同，那么对品牌营销就可以起到事半功倍的效果。如果企业能解决依旧高涨的消费与消费者控制消费行为之间的矛盾，那么“共享模式”也很有可能成为珠宝行业的一个新的突破口星空体育官方网站。

　　在过去，一提IP可能首先想到的是IP地址，或者知识产权（Intellectual Property），但现在这两个字母的含义早已超越这两组范畴，正在成为一个现象级的营销概念。可以说，IP是特定形象、情感、价值主张三元素的聚合体形态，可以以文学、影视、动漫、游戏、珠宝、文创等不同介质开发相关衍生产品。

　　用一句话来表述IP营销的商业逻辑就是：品牌通过人格代理持续产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，实现了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品。

　　其实IP营销在珠宝行业内已经有迹可循了，周大福、潮宏基、谢瑞麟等品牌纷纷与IP跨界合作，推出了以人文内涵和主题风格为卖点的珠宝，也很受欢迎。甚至还有玩的更深入的通灵珠宝，大手笔的砸钱自己培育IP，投资《克拉恋人》、《翡翠恋人》、《八月未央》等热播剧，市场反响还非常强烈。

　　为什么IP营销能获得如此好的效应呢？小编认为，这是因为IP拥有强大的粉丝聚合力。每个IP的背后，都有着一群有独特喜好、情感、价值主张的精准粉丝，那么掌握了IP就等于锁定了特定用户。工艺可以被模仿或超越，此外IP还对用户有着独特的意义，所以它的竞争力是无法被复制或者模仿的。

　　其次，个体更容易与用户建立信任关系，也更容易形成情感连接。以往的营销都是以品牌为中心的，塑造的也是冷冰冰的品牌形象，很难让人有亲近感。而IP营销是以人的连接为中心的，通过人格代理，使品牌变得有温度，打动消费者的不再是产品本身，而是产品背后的精神价值。

　　在新零售时代，消费者越来越愿意为符合自己价值取向的品牌溢价付费。这也造就了以人为本的品牌营销的更多可能。IP营销究竟有多少种可能性？可以拭目以待。

　　说起情感营销，小编认为Darry Ring的情感营销可以说是非常厉害了，凭借着“男士一生只能送一枚”的口号，可以说是圈粉无数。其成功之处就在于重新定义产品价值，限制性因素增加了商品的罕见性，让用户的聚焦点脱离了产品价格本身，而停留在情感上。

　　除此以外，同时，Darry Ring也受到李承铉、戚薇、吕一、钱泳辰、吴京、谢楠、何晟铭等众多社会名人的追捧，从社群运营辐射到品牌影响力，Darry Ring的情感营销无疑都是成功的。

　　从营销的角度来看，能抓住用户七情六欲的产品更容易成功。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

　　品牌在营销情感时，要从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争，才能赢得消费者的真心。

　　其实对品牌来说，产品的品质固然是排在第一位的，但在消费观念日新月异的今天，营销这手牌要是打得不好，品牌就会淹没在大浪淘沙的竞争中。大量砸钱做广告的营销方式早已成为过去，结合品牌定位，不断整合及升级营销策略，用适当的投入收获丰富的媒体价值，才是未来品牌营销的王道。