销售员的“口才”如何让客户认同的？语言产生的火花

　　销售员的“口才”如何让客户认同的？语言产生的火花推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。

　　人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买星空体育官方app下载，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。